Анализ прибыльности отдельных банковских продуктов

Анализ прибылей в разрезе отдельных банковских продуктов, отдельных клиентов и рынков пoзвoляет руководству банка верно сформировать стратегию совершенствования и сконцентрировать ресурсы на прибыльных направлениях деятельности.

Наиболее методологически непростой частью анализа прибылей банковских продуктов является определение их себестоимости. Если современный учет в банках пoзвoляет рассчитать доходы и прямые расходы, связанные с банковскими продуктами, то непрямые расходы, в первую очередь общеадминистративные, что приходятся на отдельные банковские продукты, определить достаточно непросто. Лишь после их расчета (наиболее часто они распределяются пропорционально удельному весу прямых расходов на продукт в общей сумме прямых расходов банка либо доходов в общей сумме доходов) можно рассчитать прибыль (или убыток) от определенного банковского продукта.

Планируя размеры прибылей от внедрения новых услуг, требуется обсчитать плановые доходы и расходы на данный банковский продукт. Причем капитальные расходы переносятся на себестоимость частями, соответственно нормам амортизации, а текущие расходы будут состоять из прямых и непрямых

Пп = Дп - (НА · К + Вп)

где Пп - плановая прибыль от новой услуги;

Дп - плановый доход от услуги;

НА - норма амортизации капитальных вложений на данную услугу;

К - капитальные вложения на данную услугу;

Вп - плановые текущие расходы на данную услугу.

Срок окупаемости продукта (точка безубыточности) определяется формулой:

Т = Пп / К

где Т - срок окупаемости проекта внедрения нового банковского продукта;

К - капитальные вложения.

Причем следует учесть дополнительный эффект, который может появиться при предоставлении иных услуг, : дополнительные доходы от кроссовой "продажи" иных услуг, coкрaщения расходов на иные услуги (например, банкоматы уменьшают потребности банку в машинах для пересчета банкнот).

С точки зрения прибыльности банк подразделяет свои продукты на три основных группы:

- "звездные", т.е. перспективные. К таким продуктам большинство банков относят пластиковые технологии;

- "прибыли" - те, которые приносят значительные текущие прибыли (например, кредитные операции, выполнения расчетов клиентов);

- "убытка" - те, которые дают текущие убытки, либо могут быть убыточными в ближайшее время. В отдельных случаях банк может иметь убытки на отдельных продуктах, если они удерживают знaчительную клиентуру и дают возможность "продаже" кросса иных, прибыльных, продуктов.

Анализ прибыльности обслуживания клиентов дает возможность определить ее по особенно знaчительным для банка клиентам, подобрать для них нужные и в то же время прибыльные для банка продукты. Если все клиенты приносят для банка приблизительно одинаковую прибыль, то банку следует развивать стратегию "массового" их обслуживания. Если большую массу прибылей дают отдельные клиенты, то требуется развивать персональные подходы к их обслуживанию.

Прибыль от обслуживания клиента рассчитывается по той же схеме, что и от предоставления банковского продукта. Специфика расчета заключается в том, что в состав доходов от обслуживания клиента следует включить дополнительные чистые доходы, которые рассчитываются как разница между доходом, который может получить банк от использования ресурсов, созданных клиентом, и оплаченных ему процентов за пользование остатками его средств:

Дчд = Вк · Из - Вс

где Дчд - дополнительный чистый доход от пользования остатками средств на счетах клиента;

Вк - средняя процентная ставка по активным операциям в валюте (валютах), в которой клиент держит средства (проценты / 100);

Сатьи по теме:

Сравнительная характеристика банковских ставок по потребительскому кредиту
Каждый банк желает, чтобы его процентная ставка смотрелась как можно ниже. Поэтому, многие банки занижают начальную ставку по кредиту, но компенсируют "потери" за счет обязательных комиссионных сборов (за поддержание счета, за рассмотрение заявки и т.д.). В результате может получиться та ...

Российские фондовые индексы
В настоящее время формируется отечественная школа обработки фондовой информации с учетом российской специфики. Перечислим основные российские фондовые индексы: а) индекс «Скейт-пресс». Он имеет самую длительную историю па российском рынке и относится к индексам консультационного агентства «Скейт ...

Страхование грузов
На страхование принимаются грузы, перевозимые по суше, воздушным и водным путем. Договор страхования может быть заключен на одном из следующих условий: 1)"без ответственности за повреждение, кроме случаев крушения". По этому варианту страховщик обязан возместить убытки только от полной ...